Guía sobre la Estructura Científica de la Venta de José María Llamas
Paso 2: Crea tus guiones científicos. El PDF no da guiones mágicos, pero da la estructura para crearlos. Dedica una semana a redactar:
Author: José María Llamas Core Concept: Moving sales from an "art" based on intuition to a "science" based on structure, measurement, and psychology. estructura cientifica de la venta jose maria llamas pdf
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Ethical Foundation: It addresses a historical gap in the sales field by insisting on clear ethical values and objective descriptions of the sales act. Key Book Information Description Author Dr. José María Llamas (sometimes listed as Llamas Olaran) Length Approx. 451 pages Main Topics Sales management, marketing, and the art of selling Availability Guía sobre la Estructura Científica de la Venta
El autor estructura su metodología en una serie de fases lógicas que conforman el "ciclo de la venta". Esta descomposición es el aporte más significativo del libro, ya que permite al vendedor identificar en qué punto del proceso se encuentra y qué herramientas específicas debe utilizar.
Most salespeople waste time on unqualified leads. Llamas introduces the concept of "Inversion of Effort." He dictates that 80% of sales time should be spent filtering, not presenting. Physical copies are sold at retailers like Amazon
Esta es la fase más importante de la estructura científica. Según Llamas, un vendedor que no pregunta es solo un "expositor". Uso de preguntas abiertas. Escucha activa para identificar "puntos de dolor".
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